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      揚州興揚農產品

      行業:農副產品

      客戶背景

      時代背景下的“困局”與“破局”


            揚州興揚家禽養殖有限公司,成立于2011年,是揚州當地農產品龍頭企業,總投資兩千萬,年產值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素,改善了雞蛋的口味,讓消費者找到兒時記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。


           由于2020年疫情影響,線下經銷嚴重受阻,發展遇到了瓶頸。揚州興揚集團立刻調整市場策略,轉戰線上電商營銷。尤其考慮到在經營過程中因為經銷商,代理商偏高的中間差價,造成了不必要的成本價格。轉戰線上不僅可以降低成本,更是面對消費者實現的讓利互贏的局面。

           揚州市政府部門為幫助本土化企業健康順利轉型,同時也給予最大程度的支持。面對線上電商運營對于本土企業來說困境較為特殊:

           1. 對于傳統企業來說,線上運營是陌生領域,如何開發維護客戶?

           2. 產品賣點如何打出來,更容易讓用戶接受?

           3. 農產品主打價格戰還是產品戰,這是一個選擇

           4. 農產品如何實現產品賦能的多元化,來適應市場


      解決方案

      獨家定制,打造唯一性服務


            選擇電商離不開的是社交玩法,這其中最為艱難的就是初期的新客源開發和裂變。最快的方法莫過于價格讓利,優惠升級?;谄髽I的的發展需求,中企動力為興揚獨家定制了新社交玩法,秒殺不單單是拼手速,而是秒殺與團購的相結合。通過“愛拼才會贏”的營銷活動,將同類品的優惠組合聯合套賣,用戶只需聯系親友同事一起拼單砍價,拉動越多價格越低,優惠越多。這不僅實現了企業上線就獲得了非?;鸨娜肆髁恳约稗D化量,也實現了第一批基礎用戶的累計鞏固。


            根據大數據勾畫出精準的用戶群體,考慮到農產品的獨特屬性,在規劃設計方向、以及營銷活動上與興揚多次溝通最終達成一致,順利實現了一次成功的探索。

      效果反饋

      合適的,才是最好的服務


            面對瞬息萬變的市場與用戶,做選擇代表著做取舍,中企動力所做的就是為您提供選擇,并未最后的選擇助力完成最后的實施,精準為您的需求匹配最合適的服務。興揚由傳統農業模式轉向電商營銷模式,月均營業額均突破10+實現用戶由0到萬的轉變,這對興揚來說不僅是邁向新方向的良好開端,更是為下一步的躍進提供了充分的信心。


            對于農產品來說擁有多元化的產品賦能,并實現用戶的高接受度最終的體現都會轉化為實際的銷售額。此次的電商營銷活動,不僅實現了社交+營銷+預定的完整閉環,更是對新興銷售場景的探索與發掘。中企相信,在對產品賦能的基礎上定制獨一無二的銷售場景模式,將用戶投遞到每一個具體的場景中,將問題具體化唯一話處理,最終會打成最優的結果。

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